Anticiper les ruptures des tendances socio-économiques et commerciales par la cliodynamique : une analyse sémantique des 25 millions de livres Google Books de 1860 à nos jours

« Gouverner, c’est prévoir ; et ne rien prévoir, c’est courir à sa perte »[1]. Emile de Girardin, 1802 – 1881 Introduction L’anticipation des tendances constitue une étape fondamentale des études de marché. Outre qu’elle permette de répondre aux besoins des clients, elle oriente les décisions stratégiques du décideur. Notre expérience … Lire plus

L’AVENIR DU COMMERCE ET DE LA DISTRIBUTION

Pendant des années les stratégies des principaux groupes de distribution ont visé à s’adapter à une situation paradoxale, caractérisée par des facteurs de mondialisation concourant à l’homogénéisation des modes de consommation et par des facteurs d’individualisation entraînant l’émergence de revendications identitaires et la recherche d’autonomie. En conséquence, les stratégies mises … Lire plus

Brèves du commerce octobre 2022

Carrefour veut faire du Brésil son réservoir de croissance Avec le rachat des anciens magasins de Walmart, le distributeur français devient le leader incontesté du marché brésilien. Dans trois ans, Carrefour Brésil générera autant de résultat que sa maison mère française. Atacadao représente 75% des ventes de la filiale brésilienne. … Lire plus

La directive Omnibus et le renforcement des droits des consommateurs

Démarchage à domicile abusif, faux avis sur internet, promotions mensongères, que prévoit la loi pour protéger le consommateur contre ces pratiques commerciales illicites ? Quid de la directive Omnibus, transposée en France en décembre 2021 et entrée en vigueur le 28 mai 2022, pour renforcer les droits du consommateur ? La loi … Lire plus

Démercatique : du concept à la législation

Dès 1971, Philip Kotler, initiateur prolixe de nombre des théories de la stratégie d’entreprise et de la mercatique proposait le concept de démercatique. Alors même que la mercatique avait pour ambition de faire adopter aux consommateurs certains comportements d’achat, certaines marques ou produits, la démercatique regroupait l’ensemble des techniques similaires … Lire plus

Quid du Retail bashing ?

1 B.E. & A.E. vs Français Le nombre et l’accroissement des termes anglais BE (British English) et surtout américains AE (American English), dans la communication commerciale en français, presse papier et Internet, préoccupent, souvent à juste titre, les « Défenseurs de la langue française »[1]. Toutefois, dans ce domaine, plus que dans … Lire plus

Brèves du commerce juin 2022

La filière alimentaire dans la spirale de la renégociation permanente Le gouvernement a exigé qu’industriels et distributeurs se remettent autour de la table pour contenir l’inflation. Les nouvelles discussions pourraient se prolonger plusieurs mois, même si de nouveau contrats ont été signés. La moitié des produits de base sont concernés. … Lire plus

Faire mieux avec moins en développant des alliances de marques

Vivant dans un environnement instable et incertain, course effrénée à la croissance, recherche de rentabilité à court terme, disruption des marchés avec l’avènement du digital, crise du pouvoir d’achat, nouvelles attentes des consommateurs, nouvelles normes de comptabilité (ESG), difficulté à recruter et à fidéliser des salariés, les entreprises n’ont plus … Lire plus